A FGV é uma estrutura complexa e plural — mais de 50 submarcas, institutos e produtos, com objetivos, territórios, targets e mensagens díspares. O desafio era duplo: dar coerência a essa arquitetura e, ao mesmo tempo, potencializar as conversões dos cursos (sobretudo os MBAs) além da mídia tradicional, tornando a FGV um dos maiores anunciantes digitais do país.
Case · Educação
Arquitetura de marca que vira performance
Organizamos 50+ submarcas da FGV numa arquitetura coerente e a transformamos num dos maiores anunciantes digitais do país — 82 mil leads por mês.
- Branding
- Performance/Mídia
- Data Intelligence
- Captação/Matrículas
- Awareness
- Cliente
- FGV
- Setor
- Educação
- Ano
- 2020
82 mil
leads por mês
300 MM
impressões por mês
+3 mil
matriculados
Solução
Construímos uma arquitetura de marca com territórios e expressões próprias para cada submarca, congruentes à marca-mãe (mutualismo de valor), por uma metodologia própria que cruza insights do target e do mercado com as diretrizes da marca. A estratégia se apoiou em três pilares — Marca, Dados e Conteúdo — e ganhou uma ferramenta de ponta: o FGV Finder, em parceria com o LinkedIn, que lê e cruza os dados de perfil (experiência, área de atuação) com os MBAs ofertados, com segmentação especial para as 100 maiores empresas do país.
Resultados
No primeiro ano: 82 mil leads/mês, 300 milhões de impressões/mês, 1,7 milhão de cliques/mês e mais de 3 mil matriculados — com uma média de 35 campanhas geridas simultaneamente e 28 unidades de negócio atendidas ao mesmo tempo.
